Training Onderhandelen tussen positioneel en principieel

Na afloop van deze training heeft de deelnemer kennis van de verschillende elementen van het onderhandelingsproces, inzicht in de context waarbinnen dat proces plaatsvindt en handvatten om effectief vorm te geven en deel te nemen aan onderhandelingen.

Deze training is vooral bedoeld voor medewerkers die uit hoofde van hun dagelijkse werk (moeten) deelnemen aan onderhandelingen met derden of dat in de toekomst moeten gaan doen.

Gedurende deze training zullen de volgende onderwerpen aan bod komen:

• Onderhandelen: kunst of vaardigheid
• Elementen van een onderhandeling
• Het onderhandelingsprofiel
• Het onderhandelingsproces
• 4 factoren bij onderhandelen
• Positioneel en principieel onderhandelen
• Excellent onderhandelen
• Onderhandelingsvaardigheden
• De praktijk van het onderhandelen

Er is geen specifieke voorkennis vereist voor deelname aan deze training.

Na afloop ontvangt u een certificaat van deelname.